Ingatlanközvetítők

Lakásvásárlási projectbe kezdtünk a párommal. Ahhoz azonban, hogy új otthonunkat felépíthessük először el kellett adni a jelenlegit. Gondolom mindenki számára ismeretes, hogy hazánkban jelenleg milyen állapotok uralkodnak az ingatlanpiacon. Nem kivétel ez alól Eger sem. Kínálat van, a kereslet pedig meglehetősen kicsi. Egy informátorom meg is említette, hogy egy ingatlan átlagos forgási ideje ma magyarországon 12 hónap. Megpróbálkoztunk azért a lehetetlennel, hogy minél rövidebb idő alatt minél jobb áron értékesítsük a lakást.

Elsőként a nyomtatott sajtóhoz fordultunk és a Heves Megyei Hírlap hasábjain kezdtünk hirdetni. A kezdeti érdeklődés rövidesen alábbhagyott és a heti egy telefonos érdeklődésen túl nem övezte túlzott kereslet a hirdetésünket. Korábbi kellemetlen tapasztalataimat félretéve ingatlanközvetítőhöz fordultunk. “Ha már lúd, legyen köver” jelszóval nem is egyhez, hanem mindjárt háromhoz. Elvégre az ingatlanközvetítők “szakemberek”, legtöbbjük értékbecslő is egyben, majd ők rövid idő alatt megtalálják az ideális vevőt a lakásra.

Mielőtt megadtuk volna az irányárát az ingatlannak mindenhol megkérdeztük, hogy mennyire értékelnék a lakást, kb. mi lenne az ideális ár. Mondanom sem kell, hogy mindenhol 1,5-2 MFt-al mondtak kevesebbet mint amire mi gondoltunk. Hát köszi, annyiért mi is eladnánk 2 nap alatt és nem fordulnánk ingatlanközvetítőhöz. Minden esetre a mi általunk kigondolt áron kezdtünk próbálkozni. Elvégre az ingatlanközvetítő “szakember”, majd megdolgozik a 2,5% + ÁFA munkadíjért, amely a legolcsóbb lakások esetén is százezres nagyságrendű jövedelem.

Ekkor jött a fekete leves. Meghatároztuk az eladási irányárat, valamint azt, hogy a lakást csak garázzsal együtt kívánjuk értékesíteni, lévén a garázs az ingatlanhoz tartozó zárt udvaron belül helyezkedik el. A külön-külön történő értékesítés véleményünk szerint a garázs értékét csökkentené, ami számunkra nem túl jó biznisz! Mondták is mindenhol, hogy ennek semmi akadálya, majd felhívják az érdeklődők figyelmét, mi több a garázs még vonzó is lehet mivel a lakások nagy részét garázs nélkül kínálják, így az ügyfélnek ha garázsra is szüksége van, akkor magának kell utána rohangálnia. Heti 4-5 érdeklődőt hoztak, ami felcsillantotta a reményeket. Bár korábban megegyeztünk, hogy a késő délutáni órákban alkalmas számunkra az érdeklődők fogadása – lévén, hogy dolgozunk – azért szinte minden hétre szerveztek nekünk délelőtti programokat is. Ok, mi vagyunk az eladók tehát alkalmazkodnunk kell, ez természetes. Mindig megoldottuk valahogy.

Mint említettem jött a fekete leves. Korábbi kellemetlen tapasztalatom az ingatlanosokkal nem volt alaptalan. Megjelent az első ingatlanközvetítő az érdeklődőkkel. Fiatal srác, lazán felöltözve (értsd ing kb. köldökig kigombolva, no nyakkendő, no elegancia, tömegközlekedési eszközzel hozza az érdeklődőt. Hmmm, bizalomgerjesztő.) fingja sincs a lakásról, meg sem próbálja eladni. Csak bambul és várja, hogy mi csináljunk mindent. Ok, mi ismerjük jobban a lakást de mégis csak Ő a “szakember”. Mindegy, beletörődünk hisz el tudunk mondani mindent és be tudjuk mutatni mi is. Igen ám, de az érdeklődő nem tudja, hogy a lakásnak mi az irányára. Tájékoztatjuk. Hoppá, az érdeklődő nem igazán ebben az árfekvésben érdekelt neki nincs ennyi pénze – még hitellel együtt sem. Nocsak, még garázs is van? Az neki szóba sem jöhet, de mindegy mert még a lakás is sok neki. Érdeklődő elmegy. Ez csak egy példa a sok közül, de általánosan elmondható, hogy a látogatókat nem tájékoztatták az árról, nem jelezték, hogy van garázs melyet a kínált ingatlannal együtt kívánunk értékesíteni sőtt, sok esetben még a lakás mérete sem stimmelt az érdeklődő által keresettel.

Így ment ez heteken keresztül. Csak, hogy még egy példát említsek, volt olyan akinek tetszett a lakás. Aztán meglepve tapasztalta, hogy garázs is van, amely kötelező tartozék. Elmondta, hogy Őt komolyan érdekelné a lakás, de a garázsra nem számított és mi mit gondolunk, ha megvenné garázzsal együtt akkor a garázst el tudná-e adni külön. Mi őszintén elmondtuk, hogy el lehet adni a garázst külön is – esetleg ki lehet adni, kinek, hogy tetszik – és társasházról lévén szó volt már erre példa. Arról nem is beszélve, hogy a garázs igen kedvező adottságokkal bír: elég méretes, van benne szerelőakna és padlás és a közelben van egy lakótelep is, ahonnan érkezhetnek potenciális vevők, bérlők. Hozzáteszem a házon belül is volt érdeklődő, csak pillanatnyilag nem volt aktuális a részéről. Ugyanakkor mivel mi építkezünk a garázs árára is szükségünk van ezért részünkről nem megoldható, hogy egy évnél többet várjunk annak eladásával. Aki komolyan érdeklődött, annak felajánlottuk, hogy a lakás megvétele esetén a garázst is átadjuk, esetleg kb. egy éves fizetési határidővel (bérleti díj nélkül!!!, bár ez már egy fél évvel ezelőtt volt ).

Visszatérve az eredeti gondolatmenetre, ott áll a potenciális vevő, zsebében a pénzzel és az iránt érdeklődik, hogy a garázst ugyan el tudná-e adni. Mi tájékoztatjuk a fent leírtakról és az ingatlanoshoz fordulunk – feladva a magas labdát –, hogy Ő mit gondol? Ő mégis csak jobban belelát ezekbe a dolgokba, hogy mennek a garázsok ezen a környéken? Te mit válaszolnál, ha tudod, hogy egy jó és meggyőző válasz esetén a jutalékod vándorolhat hamarosan a zsebedben? Nos, tudod mit válaszolt? “Fogalmam sincs, mi nem foglalkozunk garázsokkal!” Hát baszd meg, akkor miért fizetek neked 2,5% + ÁFA közvetítői díjat?

Egy szó mint száz, eladtuk a lakást saját hirdetés útján, saját erőből egy szimpatikus családnak. Öröm volt jelezni az ingatlanközvetítőknek, hogy megoldottuk így nem a továbbiakban nem tartunk igényt a szolgáltatásukra. Szóval ami nekem lejött az egészből, hogy óvatosan az egri ingatlanközvetítőkkel. Lehet, hogy nem ilyen az összes, de akikbe mi belebotlottunk azokra a fent leírtak jellemzőek voltak. Egy cégtől eltekintve, akikkel – ha lehet azt mondom – elégedettek voltunk. Igaz egyetlen érdeklődőt sem hoztak, de legalább nem rabolták az időnket

Utószóként pedig annyit, hogy véleményem szerint legalább a megjelenésre illenék adniuk, ha ingatlanok értékesítésével kívánják megkeresni a pénzüket. Nem könnyű vevőt találni, sok rosszat lehet hallani az igatlanok eladásáról/vásárlásáról. Magam részéről, ha ingatlanközvetítőn keresztül keresnék lakást magamnak – bár a történtek tudatában, egri viszonylatban erre már kevés esélyt látok a jövőben – akkor biztos, hogy számítana a megjelenés. Nem csak az öltözködésre gondolok, hanem az iroda kinézetére és felszereltségére, az érdeklődők utaztatására stb. Sokkal nagyobb bizalommal fordulnék egy kellemes, hangulatos – hogy magamat ismételjem – “jó megjelenésű” szolgáltatóhoz, mint egy olyan zug ügyvédi irodához, ahol az ingatlanközvetítő – mint szolgáltató – az iroda konyhájában van kialakítva!

PS: Érdemes megnézni legtöbbjük honlapját is. Sokat elárul az irodákról